B2B凭靠资讯恐难持久 铭万联盟开拓创新

    近日,B2B行业非常热闹,先是由慧聪郭凡生斥责行业性网站是“趴在窗户玻璃上的苍蝇,有光明没前途”。而后阿里巴巴的马云又被弄出了“不要让它在我眼皮底下蹦?干掉它!”的言论。中国网库ceo王海波也回应,B2B行业多数企业只能提供一些基本的行业资讯、供求信息等可怜的内容,谈不上真正的电子商务网站。最近纳斯达克上市公司富基旋风更是将百盛、王府井、京客隆、中百集团、重庆百货、北京新燕莎的600家零售商供货系统与中国网库后台对接,试图打通网上采购与传统产业链的通路。

     

    行业资讯变得没价值

     

    目前大多数的行业性网站都是靠提供行业资讯收费,但这些行业性信息往往是粗糙的,经常看到一些与行业现状不符的资讯。不合格的内容泛滥会危及到整个行业的前途,对中小企业的帮助很有限。甚至透支一些中小企业参与互联网的热情。

     

    行业网站的发展也许将经历一次信息的重新梳理和价值的转化过程。张铜铭表示,很多行业性的B2B网站是靠提供海量的资讯收取不菲的vip会员费或年费谋生,这样不免会对信息搜索带来粗糙化的负面影响,而中国B2B联盟会对行业信息进行过滤,为中小企业提供精准有效的信息搜索,避免信息搜索的粗糙化。

     

     

    化解中小企业信息化症结

     

    B2B网站的大爆发,以及阿里巴巴、慧聪、化工网等大块头企业的崛起,将B2B商业模式带进了一个误区,以提供交易前信息服务的中介模式在攫取了行业第一桶金后,慢慢归于沉寂。原因也很简单,资源分散、条块分割、急功近利、模仿抄袭....让散落于各个领域的B2B网站在创新、推广效果、交易撮合、产业链整合上,存在着一定的障碍。中小企业交纳大量的会员费后,回报并不理想,又不能广泛撒网,这让B2B传统模式掉进了一个“怪圈儿”。

     

    而中国B2B联盟的形成,恰恰能打破资源分散、创新不足、专业化程度不高、信息挖掘不深的局面。通过整合优质的行业网站资源,打通各行业领域信息的人为屏障,让各个孤岛的信息能汇聚在一起,并对来自于各个B2B网站的信息进行二次加工、整合、筛选分类,形成一个中小企业获取订单、供应链信息的统一入口,一个更专业化、覆盖更全面、信息质量更高的生态系统。广大中小企业能使用联盟的“金榜题名”等各项服务,更加便捷、高效地提升其在产业链中的曝光度。

     

    张桐铭认为,B2B行业的成熟时间会更长,环境更复杂,以联盟的力量汇聚行业网站,不仅能帮助B2B行业网站找到走出困境的办法,让他们更专注于专业化,推动创新,最根本地是为中小企业信息化提供了一条绿色通道,无需在多个网站注册会员、发信息,也不用投入巨大的信息成本,就能在产业生态中占据一席之一位。从这个角度来看,B2B联盟提供了一个机制和平台,让各个B2B网站各司其职,规模化、品质化、产品化、专业化最大程度提升了价值,简化了中小企业信息化的成本,直接提高了效果和回报。

     

     

    深度渗透是硬道理

    有长期跟踪行业B2B网站的专家表示,未来的B2B行业将不是现在这种状况,除了供求信息、商机资讯等内容外,企业更需要在参与互联网的能力上得到提升,比如现在网络营销的产品接踵摩肩,有搜索竞价排名、点击付费、定向分众营销等,多数中小企业处于迷茫状态,根本就不清楚自己到底需要什么,因此经常是胡子眉毛一起抓,结果浪费了有限的资金,所起的效果却是大打折扣的。

     

    而且很多B2B的电子商务网站都没有跳出阿里巴巴模式,马云常说举着望远镜都找不到竞争对手,那是因为别人都在模仿阿里巴巴,模仿者又怎么可能成为真正的竞争对手呢?不过,中国B2B联盟的深度渗透,看起来更像整合者的角色,针对不同行业不同企业提供定制化的服务。

     

     

    订单是不是终点?

    一般中小型企业发展要经历三个阶段:手工作坊阶段,代工生产阶段,品牌阶段。手工作坊,小本经营,不需考虑太多市场因素。而在代工生产阶段,只要有订单,然后埋头生产就能盈利。这意味着:深耕供应链也是一条出路。中国网库ceo王海波表示,在零售前端,实现采购与供货的深度对接,就意味着会有数万亿的市场。

     

    中国B2B联盟除了像其他网站一样提供行业供求信息外,也授之以渔,为帮助中小企业持续发展提供全方位服务。电子商务未来将从简单的供求信息向全方位资讯服务升级,从行业资讯、企业管理、网上推广和电子商务四个方面进行重新整合。这样才是一条完整的帮助中小企业成长为大品牌的链条。

     

    必途商业搜索破冰行网困局

    中小企业需要的不是简单的采购、供应信息的展示,不再只是需要一个搜索、产品介绍与链接等粗糙式的平台,他们需要的是由供销、采购链延伸开来的资金担保、诚信保障、效率对接、交易达成、商机撮合等全方位的服务。

     

    对于未来B2B行业的发展方向,张桐铭表示,B2B模式会继续进化和演变,B2B联盟在两年时间里完成了对3000家B2B网站信息的加工、分类和再组织,覆盖了45个主流行业,整合了5万多类产品的产业链信息,帮助25万中小企业提高经营效益。“目前已经处于加速发展的临界关口,在开放、平台化发展的趋势下,随着越来越多行业B2B站点的加入,必途商业搜索会形成完整的产业链生态,乘数效应推动规模升级,会释放出更大的能量。同时通过与地方政府的合作,进一步扶持优秀网站,进行产业升级,为行业网站提供更大的展示空间,彻底解决困扰B2B发展的一系列难题,为中小企业带来更大的价值转化。”

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